展会一直是工厂展示产品、开发客户的原始途径，就目前来看也是最为有效的途径。特别是对于新进入劳保用品这个行业的新企业来说更是如此。目前国内做的规模比较大的劳保手套厂商以及外贸出口公司，他们比较重要、优质的客户几乎都是在展会上开发出来的。特别是早期的广交会，开发之初，广交会更是展示国内工业产品的窗口，当时还没有3环球、阿里、中国制造等网络资源。国内厂商开发的途径还相对单一。

展会因为举报方会严格审核参展方的资料，集体参展还具有一定的地方政府背景，所以和其他供应商资源相比较而言，客商才加展会所获取的供应商资源更让他们放心，从心里的角度来讲更有安全感。

历次参加展会我们发现，很多厂商近乎每年都参加同一个展会，其原因在于希望了解劳保用品这个行业的最新动态，看是否有新的产品以及新崛起的、更有优势的供应商可以合作。同时也会面对面地和自己供应商有更直接的沟通，进一步加深合作。